چطور یک کوچ ترید واقعی پیدا کنیم، و شش سؤالی که باید بپرسید
برای کوچ ترید نه مجوزی هست، نه سازمان نظارتی، نه آزمونی. هر کسی میتواند از فردا این عنوان را بگذارد روی خودش. یعنی فیلتر باید مال شما باشد، و باید قبل از پرداخت اعمال شود نه بعدش.
جواب کوتاه
سه چیز بپرسید و میدان سریع تنگ میشود: میتوانم سابقهٔ معاملات خودت را ببینم، در معاملات من چه چیزی را اندازه میگیری، و چه چیزی را کوچ نمیکنی. کسی که روش دارد هر سه را بدون معذب شدن جواب میدهد. کسی که فقط دسترسی به خودش را میفروشد از دستکم دو تا طفره میرود.
چرا مدرکی وجود ندارد و از این چه نتیجهای میگیریم
مشاورهٔ مالی در بیشتر کشورها تحت نظارت است. کوچینگ نیست، چون کوچینگ شامل توصیهٔ پوزیشن نمیشود — یا نباید بشود. نتیجه فضایی است که تنها سیگنالهای موجود در آن، خوداظهاریاند.
دو چیز از این نتیجه میشود. اول اینکه کیفیت بازاریابی هیچ چیز نمیگوید؛ در این حوزه بهترین سایتها اغلب مال بدترین پیشنهادهاست. دوم اینکه تمام بار راستیآزمایی روی دوش شماست، و بیشتر آدمها از آن رد میشوند چون این خرید حس آموزش میدهد نه حس تصمیم مالی.
آن را تصمیم مالی بدانید.
شش سؤال
۱. میتوانم سابقهٔ معاملات خودت را ببینم؟ نه به این دلیل که کوچ حتماً باید معاملهگر سودده باشد — بعضی کوچهای خوب نیستند و کوچینگ مهارت جداگانهای است — بلکه چون جواب نشان میدهد او دربارهٔ شواهد چطور فکر میکند. جواب خوب: سابقهای که ضرر هم در آن هست و صراحتاً میگوید چه دورهای را پوشش میدهد. یا جواب صادقانهٔ دیگر فعال معامله نمیکنم، این کاری است که کردم و در چه زمانی، و به این دلیل فکر میکنم کوچینگ مهارت جداگانهای است. جوابی که باید نگرانتان کند: اسکرینشات معاملات برنده، نشان تأییدشده از سرویسی که کسی نشنیده، یا فرار به نتایج شاگردان بدون نام بردن از اینکه کدام شاگردان و چند نفر موفق نشدند.
۲. در معاملات من چه چیزی را اندازه میگیری و هر چند وقت؟ این سؤالی است که روش را از گفتگو جدا میکند. کوچینگی که رفتار را عوض میکند یک حلقهٔ اندازهگیری است. اگر چیزی اندازه گرفته نشود، نمیشود نشان داد چیزی تغییر کرده، و به شما گفته میشود دارید بهتر میشوید، با زمانبندیای که با دورهٔ صورتحساب جور است. جواب خوب کمیت مشخص نام میبرد: حجم بعد از ضرر در برابر بعد از سود، تعداد جابهجایی حد ضرر در هر معامله، مدت نگهداری برندهها در برابر بازندهها، نرخ انحراف بین برنامهٔ اعلامشده و معاملهٔ اجراشده، با بازهٔ بازبینی مشخص. جوابی که باید نگرانتان کند: روی ذهنیتت کار میکنیم.
۳. چه چیزی را کوچ نمیکنی؟ روش مرز دارد. کسی که هر مشتری با هر مشکلی را قبول میکند دارد ساعت میفروشد. جواب خوب مرز واقعی دارد — با کسی که با پول لازمش معامله میکند کار نمیکنم، تا وقتی ثابت نشده استراتژی برتری دارد روی رفتار کار نمیکنم. جوابی که باید نگرانتان کند: من به هر کسی میتوانم کمک کنم.
۴. اگر مشکل استراتژی من باشد نه رفتارم، چه میشود؟ این همان تلهای است که کل این صنعت رویش ساخته شده. اگر روش شما وقتی بینقص اجرا شود ضرر بدهد، کوچ کردن شما به سمت اجرای بینقص، ضررِ منظم و پیوسته تولید میکند. جواب خوب: اول همین را بررسی میکنیم، روی نمونهٔ واقعی، و اگر برتری نبود یا روی استراتژی کار میکنیم یا میگویم متوقف شو.
۵. قیمتگذاری چطور است و اگر ادامه ندهم چه میشود؟ ساختار قیمت، مدل کسبوکار را لو میدهد. ماهانه با امکان خروج یعنی خدمت. مبلغ بزرگ پیشپرداخت با قفل قرارداد یعنی فروش محصول، و انگیزهٔ بهتر کردن شما همان لحظهای که پول نشست تمام میشود. جوابی که باید نگرانتان کند: فشار برای بستن قرارداد، این قیمت فقط امروز، و صحبت از طرح پرداخت قبل از صحبت از روش.
۶. با چه کسان دیگری کار کردهای و میتوانم با یکیشان حرف بزنم؟ خودِ این درخواست، آزمون است. کوچی که مشتری واقعی دارد معمولاً یک نفر را دارد که حاضر است یک تماس را جواب بدهد. جوابی که باید نگرانتان کند: رضایتنامههایی که به آدم واقعی نمیرسند، یا ردی که با عنوان محرمانگی بستهبندی شده در جایی که محرمانگی لازم نبوده.
نشانههایی که گفتگو را تمام میکنند
- هر شکلی از بازده تضمینشده. این نشانهٔ ضعیف نیست؛ رد صلاحیت است.
- سیگنال که با کوچینگ بستهبندی شده. دو کسبوکار متفاوت. وقتی یکی میشوند، کوچینگ برای فروش سیگنال وجود دارد و وابستگی شما همان محصول است.
- نبود هیچ اندازهگیریای.
- فشار برای تصمیم امروز. هیچ چیز در تغییر رفتار فوریت ندارد.
- سابقهای بدون ضرر. همه ضرر دارند. سابقهٔ بدون ضرر انتخاب است، نه سابقه.
کی اصلاً به کوچ نیاز ندارید
هنوز به اندازهٔ کافی معامله نکردهاید. زیر صد معامله الگویی برای کوچ کردن وجود ندارد. کوچکتر معامله کنید، سابقهٔ درست نگه دارید، با داده برگردید.
دقیقاً میدانید چه اشتباهی میکنید و هنوز راهحل بدیهی را امتحان نکردهاید. اگر میتوانید رفتار را نام ببرید و هنوز دو ماه با یکسوم حجم معامله نکردهاید، اول همان را امتحان کنید. مجانی است و بیشتر از آنچه انتظار میرود جواب میدهد.
مشکل شما دانش است نه رفتار. اگر هنوز نمیتوانید در یک جمله و با یک عدد بگویید برتریتان چیست، یک دوره یا یک کتاب خرید درستی است و کسری از آن هزینه را دارد.
> ایندیکورا نیمهٔ اندازهگیری این کار را انجام میدهد — تاریخچهٔ معاملات خودتان را برای همان الگوهایی که یک کوچ دنبالشان میگردد میخواند و با اعداد خودتان گزارش میکند. بعضیها همین را کافی میدانند؛ بعضی دیگر از آن بهعنوان دادهٔ کار کوچشان استفاده میکنند.
سابقهٔ معاملات خودش را بخواهید، بپرسید در معاملات شما چه چیزی را اندازه میگیرد، و بپرسید چه چیزی را کوچ نمیکند. کسی که روش دارد، هر سه را بدون معذب شدن جواب میدهد.
ایندیکورا شبیهساز رایگان، بازپخش کندل و کوچ رفتاری دارد که معاملات خودت را میخواند.
ورود به اپ