Как найти квалифицированного коуча по трейдингу: шесть вопросов

Для коучей по трейдингу нет ни лицензии, ни реестра, ни экзамена. Любой может начать пользоваться этим словом завтра. Значит, фильтр должен быть вашим, и применять его нужно до оплаты, а не после.

Короткий ответ

Задайте три вопроса, и поле быстро сузится: можно ли посмотреть вашу собственную историю сделок, что вы будете измерять в моей и что вы откажетесь брать в работу. У кого есть метод, ответит на все три без неловкости. Кто продаёт доступ к себе, увильнёт как минимум от двух.

Почему тут нет квалификаций

Финансовые консультации в большинстве стран регулируются. Коучинг — нет, потому что коучинг не должен сводиться к рекомендациям позиций. В результате единственные доступные сигналы — это самоотчёты.

Отсюда два следствия. Первое: качество маркетинга не говорит ничего; лучшие сайты в этой нише часто принадлежат худшим предложениям. Второе: вся тяжесть проверки лежит на вас, и большинство её пропускает, потому что покупка ощущается как обучение, а не как финансовое решение.

Считайте её финансовым решением.

Шесть вопросов

1. Можно посмотреть вашу собственную историю сделок? Не потому, что коуч обязан быть прибыльным трейдером — некоторые хорошие не являются, и коучинг это отдельный навык, — а потому, что ответ показывает, как он относится к доказательствам. Хороший ответ: история, в которой есть убытки, и ясное указание периода. Или честное я больше активно не торгую, вот что я делал и когда, и вот почему считаю коучинг отдельным навыком. Ответ, который должен насторожить: скриншоты выигрышных сделок, значок верификации от неизвестного сервиса, уход в результаты учеников без имён и без числа тех, у кого не вышло.

2. Что вы будете измерять в моей торговле и как часто? Этот вопрос отделяет метод от разговора. Коучинг, меняющий поведение, — это цикл измерения. Если ничего не измеряется, нельзя показать, что что-то изменилось, и вам будут сообщать об улучшениях в ритме выставления счетов. Хороший ответ называет конкретные величины: объём после убытка против объёма после прибыли, число переносов стопа на сделку, время удержания прибыльных против убыточных, доля расхождений между заявленным планом и исполненной сделкой, с указанным интервалом пересмотра. Ответ, который должен насторожить: поработаем над твоим мышлением.

3. Что вы откажетесь брать в работу? У метода есть граница. Тот, кто берёт любого клиента с любой проблемой, продаёт часы. Хороший ответ содержит настоящую границу: я не работаю с тем, кто торгует на нужные ему деньги; я не берусь за поведение, пока не установлено, что у стратегии есть преимущество. Ответ, который должен насторожить: я могу помочь кому угодно.

4. Что если проблема в моей стратегии, а не в поведении? Это ловушка, над которой построена вся категория. Если ваш метод теряет деньги при идеальном исполнении, обучение идеальному исполнению даёт дисциплинированные и ровные убытки. Хороший ответ: это мы проверяем в первую очередь, на реальной выборке, и если преимущества нет, работаем со стратегией или я говорю вам остановиться.

5. Как это оплачивается и что будет, если я прекращу? Структура цены выдаёт бизнес-модель. Помесячно с возможностью выйти — это услуга. Крупная предоплата с привязкой — это продажа продукта, и стимул улучшать вас исчезает в момент поступления денег. Должно насторожить: давление на закрытие сделки, эта цена только сегодня, обсуждение рассрочки раньше обсуждения метода.

6. С кем вы ещё работали и можно ли поговорить с кем-то из них? Сама просьба и есть проверка. У коуча с реальными клиентами обычно найдётся тот, кто согласится на звонок. Должно насторожить: отзывы, которые невозможно сопоставить с человеком, или отказ под видом конфиденциальности там, где она не требовалась.

Признаки, после которых разговор окончен

• Любая форма гарантированной доходности. Это не слабый сигнал, а дисквалифицирующий.
• Сигналы в комплекте с коучингом. Два разных бизнеса. Слитые вместе, коучинг существует ради продажи сигналов, а ваша зависимость и есть продукт.
• Отсутствие каких-либо измерений.
• Давление решить сегодня. В изменении поведения нет ничего срочного.
• История без убытков. Убытки есть у всех. История без них — это выборка, а не история.

Когда коуч вам вообще не нужен

У вас ещё мало сделок. Меньше ста сделок — нет паттерна, который можно брать в работу. Торгуйте меньше, ведите нормальный журнал, возвращайтесь с данными.

Вы точно знаете, что делаете не так, и ни разу не пробовали очевидное. Если вы можете назвать поведение и ещё не пробовали два месяца торговать третью объёма, попробуйте сначала это. Это бесплатно и срабатывает чаще, чем должно бы.

Ваша проблема — знания, а не поведение. Если вы пока не можете одной фразой и с числом сказать, в чём ваше преимущество, правильная покупка — курс или книга, и она стоит долю от этой суммы.

> Indikora делает измерительную половину этой работы — читает вашу историю сделок на предмет паттернов, которые искал бы коуч, и сообщает их вашими цифрами. Кому-то этого достаточно; другие используют это как данные, с которыми работает коуч.